給料アップするために
外資系の会社にお勤めの方、海外でお勤めの、日本人の方。
安い給料、自分の働きに見合わない、何だか他の社員に比べて、自分の労働条件がフェアじゃないなって思うことはないですか？
前回の 給料交渉のタイミング に続いて、私の海外経験から、海外の会社で昇給するのに、心がけてほしいことをご紹介します。
こちらを参考に ???? 給料交渉のタイミング
自分がいかに貢献しているか、会社にアピール
外資系の会社、海外でお勤めの日本人にとって、給料を上げるために必要なのは、何でしょうか？
もちろん仕事自体で成果をあげること。会社に貢献すること。
でも会社に気付いてもらえなければ、意味がありません。
あなた 仕事で困難に出くわす事に、もくもくと、問題解決をしていく優秀な社員。
…….集中…..集中…..そして集中……………………………
同僚 仕事で困難に出くわす度に、リングの鐘をならすように、大問題にして、わあわあ、いいながら、大変さをアピールする社員。
これも、あれも、それも、僕がやっているんだあああ～！
仕事がわかってない人ほど、うるさく話続けるんだなあ。。。。。
現実は、大変さをアピールする、めんどくさい同僚社員のほうが、昇給のチャンスは多い。
外資の会社、海外の会社は、日本の会社に比べて、中途入社が圧倒的に多いです。
人の入れ替わりは激しく、退職する社員、新しい社員が、わんさかいます。
そんな中で、いつか気付いてもらえると希望を持って仕事をするのは、海外では通用しません。
仕事よりも何よりも、自分がいかに仕事をしているか、会社にアピールを忘れない事。
それに尽きます。
給料交渉のサポータを持つ
あなたの上司がサポーターの場合
外資系の会社、もしくは、海外では、直属の上司が理解者の場合は、何よりの味方です。
あなたの働きを、昇給のために人事にバックアップしてくれる一番のサポーターです。
上司が、あなたのサポーターじゃない場合
個人的には、どんな会社で働いているかよりも、どんな上司の下で働いているか。
それが一番大切だと痛感しています。特に海外では。
もし上司が、あなたのサポーターじゃない場合は、すべてが何倍も難しい。
部署を変えるか、会社を変えるのが、得策です。
とはいえ、そう簡単ではないことも。同じ会社でも、思わぬ部署替えや、配置転換はあります。
ビザの関係などで、会社を変えるのが難しい方もいるでしょう
残念ながら、自分のお給料を決めるキーパーソン（通常は直属の上司）が、当てにならない場合は、
他の部署でもいいので、キーパーソンと同レベルの地位の人、もしくは、キーパーソンの上司を把握しましょう。
そして、その人たちとの、涙ながらの助けを求めたり、真剣な話し合いは必要ありません。
いろばた会議状態でいいので、顔を通しておきましょう。
他部署の移動のチャンスが巡ってきたり、現在のお給料のキーパーソン（上司）に言及してくれれば、儲けものです。
最近、うちの部署、一段と忙しいです。商売繁盛です。ぼく頑張ります！！
お、いつも頼もしいね。当てにしてるよ。
違う部署のエラい人を、味方につけておく方法です。
ようするに、真正面のドアが、開かなければ、バックドア、サイドドアを探すということです。
給料アップする根拠を把握すること
会社に給料交渉するにあたって、どんな場面が昇給のチャンスなのか。
しっかりと把握しておきましょう。
昇進 出世
英語でいう、プロモーションというものです。（PROMOTION）
自分の役職、ポジション自体がかわることを言います。
この場合は、文句なしの昇給です。
給料交渉は、現在の給料から、何パーセントの昇給希望、というふうに考えるだけではいけません。
現状、自分の就く予定のポジションで働いている人は、現状いくらもらっているのか。
（これは想像になると思いますが。先に述べた、いろばた会議などから平素からリサーチしておきましょうね。）
そして、どうして、そのポジションが必要になるのかを確認しましょう。
業務拡張なのか、前職の人が、不満があって退職してしまったのか。
プロモーション、昇進。例えば、
アシスタントからコーディネーターに。
ジュニアアカウンタント（Junior）から シニアアカウンタント（Senior） に。
会社の状況を、把握しておくことが、給与交渉の一番の武器です。
現状が変わった、仕事が増えた
仕事内容が変わった、もしくは業務内容が増えた。
こんな時は、給料を上げてほしい旨をアピールします。
できるなら、昇給なしに、追加の仕事、責任を引き受けないことです。
追加の仕事の依頼を受けた時に、しっかりと昇給を希望しましょう。
いったん、ボランティアで仕事をしてしまうと、それが当たり前になってしまいます。
日本流の柔軟性や、相互協力は、縁の下の力持ちは、そのまま日の目を見ずです。
もし、ボランティア精神で追加の仕事をしたとして、何かミスがあれば、せめられるは、残念ながら、あなたです。
転職
自分の年齢にもよりますが、転職を繰り返し、自分の役職、ポジションのステージを挙げていくのが、結局は一番の近道。
同じポジションに３年以上いる方。
業界が今、あなたの価値をいくらとみているのか、転職活動をすることを、忘れないでください。
定期的に、業界の見直しが必要です。
同じ業界でも、中小から大手、もしくは公共の会社（政府の会社、つまり公務員に近い）などで、給料条件が随分と違います。
自分のキャリアをいかしつつ、どうシフトしていけば、有利がしっかりとリサーチしておきましょう。
転職はこちらも参考に ???? 転職か、現状を我慢か
常に業界と自分の相場をリサーチを。様々なキャリアサイトで、色んな情報を見つけれる世の中です。
???? リンクトイン（LINKIDEN）
???? インディード求人情報（indeed）
スキルアップ
資格が増えた。取り扱えるシステムが増えた時など。
スキルが増えた。ようするに、戦える武器が増えた時。
同じ会社で、昇給、もしくは他社へ転職と同時に昇給の時です。
自分の従事するポジションで、取得できるスキルは何なのか。意識しながら仕事をしましょう。
同じ業界内の仕事でも、会社によって、ポジションによって、学ぶポイント（スキル）が違います。
その会社、部署、ポジションで学べるスキルを獲得し終えれば、次にステージに移ることです。
ようするに昇進や転職ですね。
転職を、ゲームに例えるならば。。
第一ステージ。ハサミを取得。
第二ステージ。ハンマー取得。
第三ステージ。電動のこぎり取得。
という風に、会社、ポジションを変えるごとに、戦えるツール獲得を増やしていくのです。
その会社、部署、ポジションでのツールを獲得し終えれば、次にステージに移ることです。
ここでひとつ、注意。
会社の独自のシステム
会社の独自のシステムを、いくら学んでもそれは、スキルではありません。
社内でだけ使われるために開発された独自のシステムなどに、労力や努力をしすぎないこと。
退職してしまえば、その能力はただの過去の遺産。スキルではありません。
例えば、会社を移っても、使えるシステムかどうかが、ポイントです。
私の部署、アカウンタントだと、ウィンドウズ エクセル（Windows Excel ）サップ（SAP）なんていうのは、外せないわ！
営業マンのぼくは、ウィンドウズ パワーポイント（Windows PowerPoint ）セールフォース（SALES FORCE）なんか、使いこなせたら有利だね。
もし、他の会社でも共通で使われるシステムなら、しっかりと会社のお金で学びたおしましょう！
（アカウントシステムや、マーケティングシステム、データ管理システムなどなど）
給料交渉で考慮すること
福利厚生、成果報酬（ボーナス）も交渉
ベースの給料交渉だけに、気がいってしまいがちです。
海外の会社、外資のボーナスの設定は、大小様々です。
会社によっては、年末に、２万円ぐらいの、ボーナスというよりは。。おこずかいというボーナス。
それに対して、年収の２０％以上のインセンティブも、海外ではボーナスと呼びます。
交渉は、基本給だけでは、なくこのボーナスに関してもしっかりと交渉の目安に入れましょう。
「ボーナスはありますか？」あなたの質問に対して、会社の回答は、「ボーナスは毎年の業績によって違います」というのが、お決まりの返事。
それでは、回答になりません。
この場合は、去年、そして、一昨年の実績を聞きましょう。
福利厚生や成果報酬の交渉も忘れずに。結果的に今よりも年収をアップにつながります。
未来の口約束はカウントしない
中小の企業でよくあるパターン。
「今は、これでスタートだけれども、あなたの実績次第では、お給料を上げます。」
といわれたら、これはまったくもって、うのみにしないことです。
会社によってバジェットがあります。
この会社は、単に、バジェットのない会社、お金のない会社なのです。
バジェットのある会社なら、見合った給料から始まります。
あなたの実勢次第で、さらにお給料を上げてくれるのが本来です。
しっかりと、書面の契約で、この業績で何パーセントお給料アップとない場合は、単なるお話しでしかありません。
あなたが納得しない条件で、仕事をスタートする理由にはなりません。
昇給や、給料交渉の希望は、幅を出して申し出る
ここが、結構大事です。
昇給や、給料の希望は、幅をもって交渉しましょう。
例えば、実際の希望が５００万なら、
「希望の給料は５００万です」ではなくて、「希望は、５００万から５６０万です。」というふうに、希望の額にレンジを持たせて、交渉しましょう。
すべてその時々の会社の状況次第。ですが、目安は
同じボジションで、昇給の場合、10％から15％ぐらいでしょうか？
プロモーションで昇進の場合は、20％から25％ぐらい幅を持たせましょう。
希望する昇給のパーセントの幅は、すべてその時々の会社の状況次第。
会社が事業拡大中の成長中なのか。それとも沈みかけの船か。会社の状況をしっかりと把握して、ちょうどいいぐらいのパーセントを提示できるように、普段からリサーチしておきましょう。
新しい仕事のオファーと退職届
実際に新しい職場から、仕事のオファーがある場合。
現在のお勤めの会社に、退職届を提出しましょう。そして、そのタイミングで給料交渉です。
海外の会社では、よくあること、あなたが必要なら、給与を上げてでも退職を引き留めようとします。
新しい会社の条件よりもいい条件を、提示してもらって、現在の会社にとどまるのも、選択しのひとつです。
どうにも、こうにも給料があがらない場合
安い給料、自分の働きに見合わない。何だか他の社員に比べて、自分の労働条件がフェアじゃない。
交渉してみたけれども、どうにもこうにも給料が上がらない。
本当に気持ちが晴れませんよね。フェアじゃない怒りとストレス。
会社の状況によっては、どうにもこうにも、バジェットがなく、昇給が妥当でも、昇給ができないことが多々あります。
ようするに、会社は火の車、ないものはない。
そんな時は会社を変える、転職がもちろん前提です。
仕事する時間を減らす
どうにも、こうにも給料があがらない場合。
前述したように、給料交渉しても、どうしようもない時。できないものはできない。
そんな時は、せめてストレスレベルを下げることが大切。
現職のお給料も、日々の生活には必要。背に腹は代えられません。
大枠の給料アップがかなわない場合、自分で時給をアップしてしまいましょう。
つまり、大わくの給料がかわらないなら、働く時間を減らすのです。
いままで、お昼休憩を削って、電話対応してませんでしたか？
就業ぎりぎりまで書類と睨めっこしてませんか？
少しでも、自分の毎日の就業に、リラックスタイムを組み込むことです。
できるだけ通勤時間が減らせるように、リモートワークが可能なら、家から働く。
通勤ラッシュを避ける。などなど。
同じ給料でも、実質就業時間が減れば、時給換算は上がるんです。
ストレスマネージメントこそが、これから続く転職昇給への勝利に鍵です。
好条件の会社に 給料交渉して転職する
さあ、条件のよい会社に転職です。新しい会社で、頑張ってみましょう。
あなたの働きが妥当なのにもかかわらず、給料交渉に応じれない現在の会社の経営状況。
業界のなかでは、ライバル会社の経営状況なんて、ばればれです。
どうしてあなたが、転職を選ぶのか、転職先の会社も、言わずとも納得でしょう。
ライバル会社や、取引先。転職先を探して、昇給です。
新しい会社にお勤めを始めるににあたっては、こちらも参考にしてください。
こちら ???? 外資系会社、海外で転職のスタート。はじめが肝心。【心がけ編】
こちら ???? 外資の会社、海外で転職のスタート。はじめが肝心。【小技実践編】
努力よりも、成果よりも、自分をアピールする人が昇給する
長年働いているだけでは、大きな年収アップは望めないのが、外資、海外の会社です。
給料を上げるために必要なのは、仕事で努力すること、仕事自体で成果をあげることであって欲しいですよね。
私達、日本人は、自分が、自分がの、アピールが下手。黙って、もくもくとこなすのが美徳。
でも実際は、努力よりも、成果よりも、結果、自分の存在はアピールしまくる人が、昇給、昇進していく。
それが海外での実情です。
自分のアピールをうまくする外国人に交じって、勤労な日本人は、おざなりにされがちです。
何年、海外で働いても、越えられないのは、言葉の壁です。
昇給のポイントは、何よりも、自分がいかに会社にとって価値があるか、会社にプレゼンテーションできることが、何より大切です。
海外、外資の会社で活躍する、日本人の皆さん、安くてよく働くボランティアには、けっして、ならないでくださいね。 前回の、給料交渉のタイミングについても、参考にされてくださいね。
こちら ???? 給料交渉のタイミング 給料のあげ方【外資系会社 海外編】
職場のコミュニケーション【外資系企業 海外編】ワークカルチャー
